Pagrindinis kelionės į Kiniją tikslas – susitarti su SUNMI dėl „Penki kontinentai“ kuriamos programinės įrangos populiarinimo tiek tose rinkose, kuriose jau veikia grupė, tiek naujose.
Išmanieji įrenginiai mokėjimo sprendimų verslui optimizuoti
Bendradarbiavimas su SUNMI buvo užmegztas 2021 metų vasarą. Tuo metu „ASHBURN International“ pristatė Lietuvoje naujus SUNMI atsiskaitymo įrenginius, su į juos įdiegtu nuosavu mokėjimo sprendimu. Vėliau panašūs sprendimai buvo pradėti diegti Azerbaidžane, Sakartvele, Kazachstane, Uzbekistane ir kitose šalyse. Partneriai iš karto įvertino šiuolaikinius įrenginius dėl jų kokybės, patrauklaus dizaino, prieinamumo ir didelio funkcionalumo.
Į EFTPOS terminalus įdiegus „ASHBURN International“ programinį produktą „TransLink.iQ“, jie įgyja papildomą vertę, gali atnešti verslui dar daugiau naudos. Tokie įrenginiai priima atsiskaitymą įvairių tipų kortelėmis, įvairiais mokėjimo būdais, padeda verslininkams sumažinti įrenginių priežiūros sąnaudas ir prisitaikyti prie greitai kintančių rinkos sąlygų.
Rinkoje pasirodę operacinės sistemos „Android“ pagrindu veikiantys mokėjimo terminalai smarkiai paveikė elektroninius atsiskaitymus ir požiūrį į juos.
Operacinė sistema „Android“ sudaro galimybę išplėsti įrenginių funkcijas, juose vienu metu gali veikti kelios programos. Vienas iš paklausiausių pavyzdžių yra sprendimas „3 in 1“ („trys viename“), kai vienas įrenginys gali atlikti kasos aparato ir kortelių skaitytuvo funkcijas, o prireikus atlikti ir virtualią fiskalizaciją.
Sistema „TransLink.iQ“ suteikia ir daugiau papildomų galimybių. Naudojant šį programinį sprendimą, EFTPOS terminalai gali priimti arbatpinigius, mokėjimus QR kodu, skenuoti brūkšninius kodus, atskirti mokėjimo operacijų srautus pagal gavėją ir kt.
Kad būtų galima įdiegti sprendimą „3 in 1“, mokėjimo programa „TransLink SmartPOS“ integruojama su partnerio verslo programa (kasos sistema, fiskaliniu moduliu) per „ASHBURN International“ pritaikytą programavimo sąsają API (angl. application programming interface).
Susitikime Šanchajuje įmonių grupės delegacija SUNMI atstovams pristatė sistemos „TransLink.iQ“ privalumus. Partneriai įvertino programinę įrangą už lankstumą, kuris leidžia kurti verslo modelius ir teikti platų TaaS (angl. Terminal as a Service) ir SaaS (angl. Software as a Service) paslaugų pasirinkimą. Šios paslaugos apima nuotolinį mokėjimo terminalų tinklo valdymą, įrenginių veiklos stebėjimą ir analizę, klientų aptarnavimo ir konsultavimo procesų optimizavimą.
Tikėtina, kad aktyvus SUNMI ir „Penkių kontinentų“ grupės bendradarbiavimas paskatins naujų „ASHBURN International“ partnerių bei klientų atsiradimą.
Žoržas Šarafanovičius, „ASHBURN International“ vykdomasis direktorius:
„Susitikimas SUNMI centriniame biure neabejotinai buvo naujas svarbus mūsų bendradarbiavimo etapas, kuris jau atnešė teigiamų rezultatų. Susitarėme dėl susitikimų su potencialiais partneriais iš Bangladešo, Pakistano, Egipto, Kuveito ir kitų šalių, kurie perka SUNMI įrangą ir turi poreikį įsigyti jai tinkamą modernią programinę įrangą.
Siekiame abipusės sinergijos, kad aparatinės įrangos gamintojai naudotų „ASHBURN International“ programinius sprendimus savo įrenginiuose, o mes iš savo pusės savo partneriams siūlytume jų įrenginius kartu su įdiegtais savo programiniais sprendimais. SUNMI demonstruoja lankstumą ir siekį vystyti abipusiai naudingą bendradarbiavimą. Tai yra būtent tai, ko mes, kaip programinės įrangos kūrimo įmonė, tikimės iš visų savo tiekėjų.“
SUNMI įrenginiai su „3 in 1“ funkcija sparčiai populiarėja
Mokėjimo terminaluose įdiegtas sprendimas „3 in 1“ tapo ypač aktualus daugelyje šalių, kur įvesta privaloma virtuali fiskalizacija. SUNMI mokėjimo įrenginiai su ergonomišku ekranu ir integruota kasos aparato funkcija yra ne tik patogūs, bet ir atitinka visus prekių fiskalinę apskaitą įtvirtinančių teisės aktų reikalavimus.
„ASHBURN International“ turi didelę šių programinių sprendimų diegimo patirtį Vidurinės Azijos, Europos ir Kaukazo šalyse. Įmonė įgyvendina įvairaus sudėtingumo projektus, atsižvelgdama į klientų pageidavimus ir vietos teisinius aktus. Bendradarbiaudama su įvairiais technologiniais partneriais, „ASHBURN International“ padeda savo klientams taupyti išteklius ir gauti papildomos naudos iš bendrų projektų.
Vienas iš naujausių tokio bendradarbiavimo pavyzdžių – „3 in 1“ funkcijos realizavimas mokėjimo terminaluose SUNMI P2 Moldovos bankui „Victoriabank“.
Banko pageidavimu „ASHBURN International“ specialistai integravo įrenginius su kelių kasos įrangos gamintojų programine įranga. Toks sprendimas suteiks galimybę verslininkams savarankiškai rinktis kasos sprendimų tiekėjus ir lengvai įdiegti kasos programinę įrangą į mokėjimo terminalus „Plug-and-Play“ principu.
Mokėjimo terminalai SUNMI P2 su „3 in 1“ sprendimu pirmą kartą Baltijos šalyse buvo pristatyti 2024 m. pavasarį. Įsigaliojus įstatymui dėl virtualios fiskalizacijos, nuo 2025 m. vidurio Lietuvos verslininkai privalės pasenusius kasos aparatus pakeisti moderniais įrenginiais su fiskalinės apskaitos galimybėmis. Lietuvos mokesčių inspekcija jau turi visas reikiamas priemones, kad galėtų priimti elektronines operacijas ir finansines ataskaitas. Savo ruožtu „ASHBURN International“ yra pasirengusi aprūpinti mažmenininkus moderniais įrenginiais, atliekančiais funkciją „3 in 1“.
Šiuo metu vyksta šios technologijos diegimo darbai ne tik Lietuvoje, bet ir Latvijoje. „ASHBURN International“ specialistai bendradarbiauja su vietiniais kasų sistemų programinės įrangos kūrėjais, kurdami produktą „3 in 1“, atitinkantį rinkos reikalavimus.
Be to, vyksta derybos su vietiniais paslaugų įgijėjais (angl. acquirer), siekiant įtraukti šio sprendimo pardavimą į automatizuotą prekybos vietų registracijos ir prijungimo prie įvairių mokėjimo sistemų procesą.
2024 m. antroje pusėje mokėjimo terminalai su sprendimais „2 in 1“ (atsiskaitymo įrenginio + kasos aparato funkcijos) ir „3 in 1“ (papildomai + fiskalizavimo funkcija) pradėti ruošti Lenkijos rinkai.
2023 m. „ASHBURN International“ užmezgė partnerystę su tarptautiniu mokėjimo paslaugų įgijėju „Elavon“. Vien Lenkijoje ši įmonė užtikrina daugiau nei 150 tūkst. mokėjimo terminalų darbą.
Kartu su „Elavon“, kuris taip pat atlieka ir mokėjimo duomenų apdorojimo centro vaidmenį, „ASHBURN International“ atlieka savo programinės įrangos ir SUNMI įrenginių, į kuriuos ji įdiegta, sertifikavimą tiek Lenkijoje, tiek kitose Europos Sąjungos šalyse, kuriose veikia „Elavon“. Tai atlikus, daugiafunkciai mokėjimo terminalai galės priimti atsiskaitymus „Mastercard“, „Visa“, „American Express“, UPI, „Diners Club International“, JCB ir nacionalinės Lenkijos mokėjimo sistemos BLIK kortelėmis.
Mokėjimų pasaulį vienijantys sprendimai
Kelionės į Šanchajų metu įmonių grupės delegacija apsilankė „SUNMI Home“ biure.
Čia „ASHBURN International“ ir BS/2 atstovai susipažino su naujausiais partnerio gaminiais. Tarp jų yra ir „Super POS“ įrenginys. Šis kasos aparatas unikalus tuo, kad veikia ir „Android“, ir „Windows“ operacinėse sistemose. Be to, „Super POS“ turi papildomą kliento ekraną, kurį galima naudoti kaip nuimamą planšetinį kompiuterį.
Kitos naujovės: SUNMI trečiosios kartos įrenginiai, skirti įvairioms verslo užduotims spręsti. Visų pirma, tai modelis SUNMI P3, kuris pirmą kartą buvo pristatytas parodoje „EuroCIS 2024“ Diuseldorfe. Jis išsiskiria originaliu dizainu, dideliu ergonomišku ekranu ir gali būti naudojamas kaip visavertis kasos aparatas su atsiskaitymų priėmimo funkcija.
SUNMI P3 itin patogus mažoms ir vidutinėms įmonėms, dirbančioms mažmeninės prekybos, maitinimo, grožio paslaugų ir kitose srityse.
Susitikimo Šanchajuje metu įmonių grupės „Penki kontinentai“ delegacija partneriams pristatė savo programinės įrangos sprendimus „TransLink.iQ“ ir „DS Center.iQ“.
Sistema „TransLink.iQ“ gali padėti SUNMI partneriams išplėsti pagrindinį mokėjimo terminalų funkcionalumą ir pasiūlyti daugiau paslaugų. Ji palaiko darbą su skirtingais bankais, skirtingais prekybininkais ir skirtingomis mokėjimo sistemomis.
Sprendimų priėmimo sistema „DS Center.iQ“ padeda greitai įvertinti klientų grynųjų pinigų apyvartą ir priimti sprendimus dėl tarifų pakeitimų konkretiems prekybininkams. Be to, galima stebėti aktyvių ir sugedusių atsiskaitymo terminalų skaičių ir aptarnavimo lygio įsipareigojimų (angl. SLA) atitikimo procentą.
„DS Center.iQ“ suteikia galimybę prognozuoti finansinius rodiklius, įskaitant numatomą investicijų grąžą (ang. ROI). Tai padeda įvairių lygių vadovams optimizuoti finansinės organizacijos veiklą ir efektyvinti verslo procesus.
Aukštųjų technologijų plėtros mastas Azijoje
Šanchajus yra svarbus šalies pramonės ir prekybos centras. SUNMI pagrindinė būstinė įsikūrusi verslo kvartale, dar vadinamame Kinijos Silicio slėniu. Čia įsikūrusios pasaulinių korporacijų, įskaitant „TikTok“, būstinės ir pagrindiniai technologijų klasteriai.
Grupės „Penki kontinentai“ delegacija apsilankė vienoje iš pramonės konglomerato „Luxshare Precision Industry“ įmonių. Čia gaminami komponentai SUNMI įrangai, taip pat kitiems žinomiems prekių ženklams, pavyzdžiui, „Apple“, „Huawei“, „Samsung“ ir kt.
Atstovai lankėsi ir Kinijos-Singapūro moderniame industriniame parke (angl. China-Singapore Jiashan Modern Industrial Park), kurio narė yra ir SUNMI. Parkui priklausančių įmonių specializacija – aukštųjų technologijų prietaisų jutiklių gamyba. Teritoriją sudaro ir gamybos kompleksas, ir gyvenamieji pastatai darbuotojams.
Čia vienu metu gali gyventi ir dirbti iki 80 000 žmonių. SUNMI taip pat planuoja čia plėtoti savo nedidelės apimties prekių gamybą.
Nikolajs Želnins, BS/2 Rinkos vystymo Uzbekistane vadovas:
„Įsitikinome, kad SUNMI gamybos linija yra itin aukštos kokybės visais produktų gaminimo etapais: nuo komponentų gamybos iki pagamintų įrenginių testavimo. Kiekvienas mokėjimo terminalas turi unikalų serijos numerį, pagal kurį galima nustatyti jo pagaminimo datą, konfigūraciją ir už jo surinkimą atsakingo darbuotojo vardą bei pavardę.
Optimizuoti darbo procesai, didelis našumas ir gebėjimas įvykdyti didelius užsakymus – visa tai užtikrina, kad mūsų klientai gali tikėtis, jog laiku bus laikomasi visų sutartų įsipareigojimų“.
SUNMI yra pasaulinė mokėjimų industrijai skirtos techninės bei programinės įrangos gamintoja. Jos sprendimai padeda auginti verslo pelną ir gerinti klientų apsipirkimo patirtį daugiau nei 200 pasaulio šalių.
SUNMI laikosi BIoT (daiktų interneto verslui) strategijos. Ji grindžiama gamybos automatizavimu, didžiųjų duomenų rinkimu ir analize, išteklių ir operacijų optimizavimu, naudojant daiktų internetą (IoT).
Norite sužinokite daugiau apie SUNMI produktus, „ASHBURN International“ programinės įrangos sprendimus bei paslaugas? Susisiekite su mumis per interneto svetainėje esančią kontaktų formą.
